Бизнес-школа. Управление оптовыми продажами

Программа будет полезна как торговым организациям, предприятиям малого и среднего бизнеса, так и предпринимателям, начинающим свой собственный бизнес. Ее можно использовать в образовательных заведениях в качестве учебного пособия.
Программа снабжена необходимой практикой, которая позволяет лучше усвоить излагаемый материал. В программе представлена нормативно-правовая база по оптовой торговле, а также ссылки на интернет - ресурсы по данной тематике, которые станут хорошим подспорьем в решении многих вопросов.
В обучающей программе "Управление оптовыми продажами" представлены следующие блоки:

Система оптовой продажи Оптовая торговля является своеобразным звеном между производственными предприятиями и розничной продажей. Она влияет на общее развитие торговли.
Включает разделы:

Виды оптовой торговли
Виды оптовых организаций
Практика: 1.Нормативно-правовая база 2.Договоры 3.Интернет-ресурсы

Структура оптовой организации Каждая оптовая организация имеет свою четкую внутреннюю структуру. Но кроме того, оптовая организация может вступать во взаимодействие с другими организациями, на время образовывая внешние структурные надстройки. Функционирование внутренней структуры оптовой организации заключается в слаженной работе всех уровней структуры.
Включает разделы:

Внутренняя структура организации
Формы взаимодействия с организациями
Практика:1.Схема построения внутренней структуры оптовой организации
2. Горизонтальные формы взаимодействия 3. Анализ изменения стратегии оптовых организаций

Партнерские отношения Одним из китов любого сотрудничества является взаимоуважение партнеров. Поэтому установление партнерских отношений очень важно для построения сотрудничества и поддержания последующих контактов. Партнерские отношения строятся на соблюдении ряда принципов и правил общения.
Включает разделы:

Стратегии поиска потребителей
Управление взаимоотношений с потребителями
Маркетинг отношений
Отношения и "организация - организация"
Практика: 1.Принципы отношений с потребителями 2. Тактики развития маркетинга отношений по Гордону

Логистика Управление логистикой - важная область деятельности любой оптовой организации. Ее эффективность во многом зависит от того, есть ли на складе запасы продукции, насколько быстро товар доставляется к потребителю, эффективно ли передается информация внутри организации.

Транспортная логистика:1.Управление поставками 2. Управления процессом движения товара
Информационная логистика
Практика: 1.Образец разработки пакета услуг покупателям 2. Рациональное использование своего времени 3. Закупочный центр

Система поддержки сбыта Для того чтобы успешно проводилась работа по реализации продукции, мало одних акций, связанных с рекламой товара. Необходимо разработать план, включающий в себя другие детали, основной целью которых должна являться поддержка сбыта, его стимулирование.

Стимулирование потребителя
Стимулирование каналов распределения
Практика: Анализ систем поддержки сбыта

Система мотивации оптовых менеджеров Оптовые менеджеры оказывают значительное влияние на уровень продаж, поэтому их высокая мотивация очень важна. Сложность заключается в том, что оптовые менеджеры редко мотивируются за счет общения с покупателями, как розничные продавцы. В оптовой организации должна быть разработана система мотивации менеджеров, учитывающая особенности их работы.
Включает разделы:

Роль менеджера по продажам
Мотивация оптовых менеджеров
Практика: Модель расчета заработной платы менеджеров по уровням (Этот инструмент можно взять за основу для расчета заработной платы в любой организации).

Издатель (локализатор): Компакт-диски Издательского Дома "РАВНОВЕСИЕ"